Как стартапы в области ИИ могут привлечь финансирование и таланты в первый год
16 сентября в Пекине прошло закрытое мероприятие «ACE Gathering x Light Spot: The First Year of AI Startups», организованное TechNode совместно с Asia Capital Exchange (ACE), Lighthouse Capital и BEYOND. Модератором круглого стола стал Цзяо Цзяньлун, редактор AI Insider’s Demo Club. Среди участников были Чжэн Цзиньлян, сооснователь BASAL INTELLIGENCE (本溯智能); Сун Хаоцун, основатель и CEO Aurano; Чжоу Цзюнтин, CEO Lingqi Xiyuan (灵启犀元); и Ли Чжэнвэй, управляющий директор Lighthouse Capital и со-руководитель направления 3i incubation.
Сложности привлечения инвестиций
Цзяо Цзяньлун вспомнил, как представил своего бывшего одноклассника с сильным бэкграундом инвестору. Ответ инвестора был резким: стартапы, которые обращаются за финансированием, часто просто «делают число». Однако Ли Чжэнвэй отметил, что в любом раунде финансирования инвесторы, которые первыми выходят на связь со стартапом, чаще всего вкладывают средства.
Ли Чжэнвэй, имеющий опыт работы с финансированием стартапов с разных сторон, подчеркнул, что инвесторы, которые сами обращаются к компании, в два раза чаще вкладывают средства, чем те, кто был представлен через третьих лиц. При этом рекомендация от человека, которому доверяет инвестор, также может быть вдвое эффективнее, чем самостоятельное обращение основателя.
Советы для основателей
Ли Чжэнвэй советует найти влиятельного человека, который понимает компанию и готов поручиться за неё. Такой человек может сделать осмысленные представления трём-пяти инвесторам, чья поддержка будет иметь вес. Если такого человека нет, основатели могут работать с компетентным финансовым консультантом.
Цзяо Цзяньлун отметил, что в первые шесть месяцев основатели часто полагаются на доверие и отношения, которые они построили до старта бизнеса. Однако, если через полгода у них нет убедительного продукта или значительного прогресса, привлечение следующего раунда финансирования становится сложнее.
Подходы к разработке продукта
Сун Хаоцун, основатель Aurano, поделился своим подходом к разработке продукта. Он использует «трёхшаговый» метод: первый шаг — это то, что сегодняшние технологии могут сделать; второй шаг — это уменьшение числа конкурентов; третий шаг — это тестирование предположений и поиск продукта, который сегодня кажется небольшим, но может стать важным в будущем.
Чжэн Цзиньлян, сооснователь BASAL INTELLIGENCE, поделился своим подходом к воплощённому ИИ. Его компания фокусируется на «мозге» воплощённой системы, а не на самом аппаратном обеспечении робота. Они изучают возможность самообучения на устройстве и то, может ли обучение в контексте открыть новый технический подход.
Чжэн Цзиньлян, являющийся докторантом Университета Цинхуа, уже три-четыре года занимается исследованиями в области воплощённого ИИ в институте университета.
Мероприятие стало важным шагом для обсуждения ключевых вопросов, с которыми сталкиваются стартапы в области ИИ в первый год своего существования, и предоставило ценные советы для основателей, стремящихся привлечь финансирование и таланты.
Источник: technode.com
